cpGestion comercial 2017


Aumente ventas y abra nuevos mercados con estrategias comerciales

¿Sabía que contar con una estrategia comercial estructurada le facilita acceder a nuevos mercados y le permite optimizar esfuerzos y recursos para hacer crecer sus ventas?

Que las pymes logren superar brechas y mejoren sus capacidades comerciales para abrir nuevos mercados y aumentar sus utilidades es uno de los objetivos de la asistencia técnica especializada del Programa del PTP Colombia Productiva, que busca impulsar el crecimiento e internacionalización de las compañías colombianas.

Su empresa puede ser una de las beneficiarias de esta asistencia técnica para mejorar en la gestión comercial de la compañía y ser más competitiva y rentable. Postúlela al Programa antes del 23 de febrero de 2018.

¿Por qué es importante la gestión comercial en las empresas?

· Porque prepara a las empresas para ser más competitivas en el mercado nacional e internacional y generar mejor rentabilidad.
· Porque ayuda a incrementar la productividad comercial de las empresas y a su vez la de sus trabajadores.
· Porque puede permitirle aumentar sus ventas, hacer nuevos clientes y abrir nuevos mercados a nivel nacional e internacional. 


¿Qué beneficios en productividad laboral ofrece Colombia Productiva?

1. Todas las empresas que cumplan con los requisitos de Colombia Productiva 
recibirán un análisis y un plan de mejora con recomendaciones para ser mas competitivas, en el que se incluirán buenas prácticas en el eje de gestión comercial para impulsar su crecimiento e internacionalización.

2. Un grupo de empresas seleccionado con el apoyo del Banco Mundial recibirá, recibirá en un tiempo aproximado de seis meses asesoría técnica especializada, capacitación y diagnóstico personalizado en sus instalaciones de parte de expertos del Programa de Transformación Productiva, PTP, para poner en marcha un plan de acción para mejorar las estrategias comerciales de la compañía y aumentar sus capacidades y productividad comercial, principalmente, para superar brechas que les impidan ingresar a nuevos mercados. Si su empresa queda seleccionada en este grupo, recibirá:

• Capacitaciones
Tanto las directivas de la empresa como sus trabajadores recibirán capacitaciones especializadas sobre gestión comercial, estrategias de venta y alistamiento de sus empresas para abrir nuevos mercados.
Las capacitaciones serán a través de:
• Herramientas virtuales.
• Talleres especializados.
• Cursos.


• Análisis especializados para su empresa
Con un equipo conformado por trabajadores de su empresa, liderados por la gerencia de la compañía y con la guía del equipo del Programa de Transformación Productiva, PTP, se realizará un análisis especializado de la situación actual de la empresa, modelo gerencial, gestión comercial, experiencia del cliente, estrategia actual, modelo de negocio, métricas comerciales y esquema de precios/tarifas para identificar fortalezas y oportunidades de mejora, según los mercados a los que se quiera ingresar.

Las empresas de bienes que sean seleccionadas para ser beneficiarias de productividad, productividad laboral, eficiencia energética y/o calidad, recibirán sin ningún costo ésta aseroría.

Adicionalmente, las empresas de servicios que sean seleccionadas para participar en este eje, podrán contar con el acompañamiento para la definición de los costos de sus los productos o servicios, incluyendo el análisis de costos de logística según modos de exportación, así como las respectivas coberturas, seguros, impuestos, y demás costos que apliquen para acceso a mercados nacionales e internacionales, según sea el caso.


• Plan de acción para mejorar el desempeño de sus trabajadores
Teniendo en cuenta el análisis especializado, se construirá y pondrá en marcha un plan de acción con objetivos y resultados en términos financieros que respondan las necesidades y posibilidades de su organización frente al mejoramiento de sus estrategias comerciales.


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